餐厅生意不好，从这4个方面快速提升客流量

    餐厅生意好不好主要看四点:客流量、进店率、体验率与回头率.但是在如今的餐饮业大混战中,如果你的餐厅没有一两个让消费者眼前一亮的点,也很难让顾客认得你,更别说客流量与回头率了.

 

    一、客流量

 

    所谓的客流量,指的是以门店地址为基准,在一定的时间内经过店铺的人数,值得注意的是,客流量≠人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客.客流量,最重要的是地段,如果地址选不好,一切都白搭,当然,提升客流量也有以下的辅助方法:

 

    第一招、打造菜品特色,做出"明星"菜品

 

    古话云"一招鲜吃遍天".我国的饮食文化极其丰富,川鲁粤扬浙闽徽湘八大菜系,随便哪一个主打菜系都可以有自己的特色,都可以大做文章.即使与竞争对手处于同一个菜系,也要多多考虑依靠特色菜品取胜,菜品在精不在多,也不要轻易深陷于价格战当中,特色永远是最好的竞争力.

 

    第二招、升级餐厅的装修风格

 

    餐厅已经开了,地理位置无法改变,但是我们可以在一些装修的细节上费些心思,做好"场景营销",从细节上去打动消费者,比如改善餐厅的灯光照明,增加餐厅的艺术拍照区域、提升餐厅整体的艺术美感,让顾客的注意力不仅集中于餐品,而且还能让菜品显得越发秀色可餐.另外,可以在餐厅内播放快节奏的背景乐,快节奏的音乐可以潜在地让餐厅顾客加快吃饭速度,从而达到提升翻台率的目的.

 

    第三招、调整店面营业时间

 

    合理安排现有人力,做好员工排班工作,确保每个时间段都有员工提供服务.

 

    第四招、增加门店的营销手段

 

    餐饮从业者对于"营销"的理解还只是停留在打折、让利、优惠、满送等阶段,要么就是大打价格战,伤敌一千自损八百,事实上营销的手段远远不止这些,也远远不至于如此"劳民伤财".线上线下打折促销、节假日活动宣传、借助社会热点、事件炒作或者捆绑宣传的异业联盟,这些都是可以显着提升门店流量的营销手段.在这个互联网当道、O2O盛行的时代,想要为餐厅提升人气,带来客流量,进而提高营业额,就要敢想、敢做,不能拘泥于过去的"老套路".

 

    第五招、使用宣传工具

 

    建议店面印制部分宣传单页,在低峰期安排员工进行商圈的发放工作,可以在高峰期来临之前在店门附近进行拦截式发放;也可以低峰期时安排员工在店面方圆5公里之内进行地毯式发放,从而加大宣传力度,提升营业额的同时也是品牌宣传的一个好机会.我们不能局限于离店面近的顾客来消费,扩大宣传,让更多的人知道有这么一家餐厅,有这么美味的食品,从而让他们走到店里来用餐.

 

    第六招、用微信订餐捆住顾客

 

    利用微信订餐的秒杀限时抢购,团购,摇奖,游戏等功能,顾客排队侯餐可以利用微信免费打印照片等等功能赚足人气,永久绑定顾客,实现二次营销.

 

    二、进店率

 

    进店率是指,进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量X100%,进店率可以直接反映出店铺氛围营造的好坏,如果营造得好,那么进店率就会比较高,如果营造一般,进店率自然就会比较低.进店率最重要的是您经营的品类与装修风格是否符合,比如人们是不会去高级店里吃小吃的,当然,提升进店率还有以下辅助方法:

 

    一、宣传促销

 

    餐饮店经营免不了的一个环节就是宣传促销,可以在门口放广告牌,贴上店内的招牌美食吸引路人光临,也可以在门口贴上现在的特价菜、新品、赠品等等,虽然这都是非常传统的方式,但是却非常的实用,适时的促销活动也能给餐饮店带来不少的顾客.

 

    二、以最快方式告诉所有人"你是卖什么的"

 

    这个年代,快速告诉消费者你是卖啥的真的太重要了,就好比你纸上谈兵再详细,也抵不过消费者快速感知到你是卖啥来得有用,因为消费者不会给自己时间去"细细品味",他们要的是3秒钟快速判断出你的"定位",随后做出选择!你一旦模糊不清,客户就会抛弃你,跑到别人家的店去吃饭.

 

    三、 门店的色调控制

 

    这个方面主要是通过陈列进行调整,在做陈列的时候,要有主题性以及主色调.

 

    四、提供特色服务

 

    比如夏季店内空调开放、进店送一份冰粉或者柠檬冰水.冬季暖气开放,有热茶热饮等等,并且让顾客在门口就能看到您提供的这些服务.

 

    三、体验率

 

    体验率就是顾客在门店用餐时,体验新菜品的概率,体验率=体验人数/进店总人数,它受销售技巧、陈列、服务、产品熟悉程度等因素的影响,以下是提升体验率的辅助方法:

 

    一、特色宣传

 

    结合本区域的销售情况,将适合当地顾客的喜好(口味、摆盘等)进行重点宣传,以增强顾客的兴趣.

 

    二、 销售教学

 

    通过增强员工的销售技巧,在门店有营销活动的时候,都做一条简短并且有效的销售术语,让员工通过这一句话提升客人的点菜欲望.

 

    三、 积极推荐

 

    不断地告诉员工必须加强顾客的点菜率,因为点菜率决定着回头率,让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客用餐.

 

    四、员工培训

 

    加强新员工培训,每一周店长必须给予员工进行简短培训,每个月区域经理都要对自己区域的店长进行培训,每个季度老板要对整个销售系统做一次全面的培训.

 

    五、建立PK制度

 

    提升整个销售团队的合作性,在餐厅里面采用团队式作战,两人一小组,当甲做销售的时候乙必须在旁边协助,当乙做销售的时候甲必须在旁边协助,并且建立每天团队PK制度,团队业绩倒数第一的给予一个的罚款.

 

    六、要求员工熟悉相关操作

 

    公司下发的营销活动,店长必须组织店内员工进行学习,并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动.在销售的过程中,可以适当地利用营销活动提高顾客的体验率.

 

    四、回头率

 

    回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比,现在很多餐厅都在提倡VIP,如果一家门店注重发展VIP,那回头率普遍会偏高,以下是提升回头率的辅助方法:

 

    一、买卖公正、公道,对顾客一视同仁

 

    我们应该有这种观念,凡是在餐厅消费的,无论贫富、贵贱,职位高低都是我们的顾客,都应该受到公平平等的对待.商人有供应商品的使命,无论你多么喜欢或厌恶某人,在买卖时必须公正,当你对所有顾客一视同仁,顾客就会因你买卖公正而涌向你的餐厅.

 

    餐厅生意不好,从这4个方面快速提升客流量

 

    二、注重对待顾客的态度

 

    每一个顾客都是一个独立的个体,都有独立的人格,你必须尊重他.在工作中,有时我们可能因为意见相异而与顾客产生摩擦,此时,你需要注意自己的言谈举止,尊重你的顾客.你的态度可能成为你们之间良好关系建立的起点,也可能成为引发你和顾客之间战争的导火线.总之,不管什么情况,都不该失去礼节,若你言辞诚恳,你的顾客会对你留有良好的印象,从而再次光临你的餐厅.

 

    三、诚信为本、诚实待客

 

    做生意一定要诚实,餐厅经营过程中靠欺骗顾客过日子是长久不了的,有时候虽然能蒙骗顾客一时,但不能蒙骗他们一世.在现实中,会上当受骗的人不多,顾客是最聪明的,也最公正,只要他觉得在你的餐厅里上过当,他日后定回避而远之,而且他一定会把他上当受骗的经过告诉他所认识的人,这样一传十、十传百,餐厅的名声就臭了,所以千万不要欺骗顾客.

 

    四、提醒顾客不要错过餐厅的促销优惠活动

 

    告诉客人本次特色餐厅优惠到什么时候截止,以后就没有这种优惠了;或者某种出品是现在这个季节做适合的,过了又要等一年了.

 

    五、不要让顾客感到遗憾

 

    平时在工作中要注意的事情很多,但这一条绝不可以忽略,我们必须不断从各种角度去检查自己所经营的餐厅到底让顾客满意到什么程度?顾客是否曾在此有过遗憾?只有不断地反省和检查,才能不断地提高自己服务的质量,以赢得更多的顾客.只有那种经营时不让顾客遗憾万分的餐厅,才是真正经营成功的餐厅,才是名利双收的餐厅.